常见的B2C/B2B模式

从字面上看，B2B是Business-to-Business，B2C是Business-to-Customer，前者是商对商，企业对企业，后者是商对客，企业对个人。

简单来说，就是购买的商品对象不同。如果企业把商品卖给企业是B2B，而直接卖给终端的个人消费者是B2C。

虽然很多人对这两个名词都有一些概念，但显然不足以让市场人士理解字面意思。两种商业模式背后的营销要素有什么区别，市场手段有什么异同？显然是我们真的应该向他们学习。

1.常见的B2C/B2B模式：

其实我们对B2C模式并不陌生。传统的零售企业是B2C，随着互联网的兴起，零售业的B2C模式也从线下走向线上，淘宝、JD.COM等B2C平台也相继蓬勃发展。B端的商业卖家和C端的个人买家可以在平台上完成整个交易闭环。

B2C模式不同于日常生活中容易接近的B2C模式，B2B模式远离日常生活。但是同样的，在互联网的浪潮下，B2B模式也催生了一种带有互联网标签的新形式。一般来说，B2B模式有三种:

(1)垂直模式的B2B主要分为两个方向，即上游和下游。比如传统制造业中，制造商或商业零售商与上游供应商之间的供货关系，制造商与下游经销商之间的销售关系。例如，如果你是汽车制造商和零售商，你和为你提供汽车零部件的上游供应商是供应B2B关系，你和区域分销商是销售B2B关系；

(2)仅IT行业下的垂直B2B，提供企业服务，如目前的通用云计算服务和云软件服务，如IBM、ORACLE、Intel、国产阿里巴巴云、各种软件公司等。，同前一类，IT行业的B2B也会有供应商和分销商，比如服务器等硬件行业；

(3)横向模式B2B，面向中间交易市场，将各行业类似的交易流程集中在一个地方，为企业的采购商和供应商提供交易机会，既可以参考线下平台(如行业展会)，也可以参考线上电商平台(如阿里巴巴的国际站、1688平台、中国制造网)；

当然，从商业模式的角度来看，这是三种主要的B2B模式。从商业模式来看，企业的竞价排名、搜索引擎优化、广告服务等。，我们熟悉的，可以看作B2B模式，但此处不做赘述。